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EMBA学位是否有助于提高学生的谈判技巧
2025-04-22

EMBA学位是否有助于提高学生的谈判技巧

一、EMBA课程对谈判技巧的培养

1. 跨文化谈判教育

  • 在EMBA课程中，跨文化谈判教育是重要组成部分。例如，随着企业国际化程度提高，管理者面对不同文化背景的合作伙伴、客户和竞争对手时，跨文化谈判技巧成为战略优势。EMBA课程会教授如何理解并尊重不同文化背景下人们的价值观、沟通方式、决策模式和商业习惯的差异，找到有效沟通和达成共识的途径。
  • 与MBA课程相比，EMBA课程更强调实战经验和高级技巧的运用，特别是在面对复杂国际谈判时的应变能力和领导力。EMBA高管们更多地从自身经验出发，结合导师的指导，探索如何在真实的商业场景中应用跨文化谈判技巧。

    • 2. 谈判课程内容

  • 以新加坡国立大学中文EMBA项目中的《谈判与协商》课程为例，老师教导了很多关于协商与谈判的方法论，对实际工作有很好的指导意义。通过模拟谈判与协商，同学们认识到掌握谈判与协商的技巧，有助于理性地解决问题或达成商务合作；并且以双赢、共赢、长赢作为谈判与协商的原则比单纯地依靠技巧与算计更重要等知识要点。

    • 二、EMBA学习对个人谈判能力的提升

    1. 知识体系的完善

  • 对于有一定工作经验的EMBA学生来说，学习过程中可以将以往的经验与新学到的理论知识相结合。比如，一些学员在工作中积累了谈判经验，但通过EMBA学习，他们发现过去自认为丰富和高效的谈判技巧，在这里仅仅是教授传授的一小部分知识，从而认识到自身知识体系的局限性，进而完善知识结构，提升谈判能力。

    • 2. 思维方式的转变

  • EMBA的学习环境促使学生转变思维方式。在课堂讨论和案例分析中，学生需要从不同角度思考问题，这有助于在谈判中更好地理解对方的立场和需求。例如，在一些案例讨论中，学生要分析谈判双方的利益点、可能的策略等，这种思维训练有助于在实际谈判中制定更有效的策略。

    • 3. 人脉资源的积累

    EMBA学生来自不同的行业和企业，在学习过程中建立的人脉资源对谈判技巧的提升也有间接帮助。通过与同学交流经验、分享案例，学生可以了解到更多行业的谈判特点和技巧。而且，在未来的谈判中，这些人脉关系可能会成为获取信息或支持的重要渠道。

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